Вчера оффшорный юань упал почти на 440 пунктов.Хотя девальвация юаня может увеличить определенную норму прибыли, это не обязательно хорошо для внешнеторговых предприятий.Положительные факторы, связанные с обменным курсом, на самом деле имеют ограниченное влияние на малые и средние предприятия.В долгосрочной перспективе резкое колебание процентной ставки в течение короткого времени может внести неопределенность в будущие заказы.
Одна из причин заключается в несоответствии между периодом преимущества обменного курса и отчетным периодом.Если период снижения обменного курса не совпадает с расчетным периодом денежного перевода, влияние обменного курса незначительно.Вообще говоря, предприятия не имеют фиксированного расчетного периода.Как правило, расчет начинается, когда заказ «из коробки», что означает, что покупатель получил товар.Таким образом, расчет обменного курса фактически случайным образом распределяется в различные периоды времени в году, поэтому трудно предсказать фактическое время расчета.
Покупатель также имеет период оплаты.Произвести оплату в день получения невозможно.Как правило, это занимает от 1 до 2 месяцев.Некоторым сверхкрупным клиентам может потребоваться от 2 до 3 месяцев.В настоящее время товары в период сбора составляют лишь 5-10% годового объема торговли, что мало влияет на годовую прибыль.
Вторая причина заключается в том, что малые и микропредприятия внешней торговли находятся в слабой позиции в ценовых переговорах, а быстрые колебания валютного курса вынуждают их отказываться от прибыли.Обычно девальвация юаня способствует экспорту, но теперь обменный курс колеблется от высокого к низкому.Покупатели будут иметь ожидания повышения курса доллара США и просить отсрочить платежный период, и продавцы ничего не могут с этим поделать.
Некоторые иностранные клиенты будут просить о снижении цен на продукцию из-за обесценивания юаня и потребуют, чтобы экспортные предприятия изыскивали пространство для получения прибыли от восходящего потока, вели переговоры с нашими заводами, а затем сокращали затраты, чтобы прибыль по всей цепочке была уменьшена.
У предприятий-экспортеров есть три способа реагирования на изменение валютных курсов:
• Во-первых, попробуйте использовать для расчетов юани.В настоящее время многие заказы, экспортируемые в Юго-Восточную Азию и на Ближний Восток, оплачиваются в юанях.
• Во-вторых, чтобы заблокировать обменный курс через страхование банковского счета E-exchange.Проще говоря, это использование торговли фьючерсами на иностранную валюту, чтобы гарантировать, что стоимость активов в иностранной валюте или обязательств в иностранной валюте не подвержена или меньше подвержена потерям, вызванным изменениями обменного курса.
• В-третьих, сократить срок действия цены.Например, срок действия цены заказа был сокращен с одного месяца до 10 дней, в течение которых транзакция проводилась по согласованному фиксированному обменному курсу, чтобы справиться с быстрыми колебаниями обменного курса юаня.
По сравнению с влиянием изменения обменного курса, малые и микропредприятия-экспортеры сталкиваются с еще двумя острыми проблемами: сокращение заказов и рост издержек.
В прошлом году иностранные клиенты устроили панические покупки, поэтому экспортный бизнес в прошлом году был очень горячим.В то же время морские перевозки в прошлом году также испытали всплеск.В марте и апреле 2020 года фрахт американских и европейских маршрутов в основном составлял 2000-3000 долларов за контейнер.В прошлом году август, сентябрь и октябрь были пиком роста до 18000-20000 долларов.Сейчас он стабилен на уровне $8000-10000.
Передача цены требует времени.Прошлогодние товары могут быть проданы в этом году, и цена продукции также растет вместе с фрахтом.В результате инфляция в США очень серьезная и цены стремительно растут.В этом случае потребители предпочтут не покупать или покупать меньше, что приведет к затовариванию товаров, особенно больших запасов, и соответствующему сокращению количества заказов в этом году.
Традиционным способом контакта между внешнеторговыми предприятиями и клиентами являются в основном офлайн-выставки, такие как Кантонская ярмарка.Из-за эпидемии возможности связаться с клиентами также относительно сократились.Развитие клиентов с помощью электронного маркетинга является наиболее экономически эффективным способом.
В последние годы трудоемкие отрасли значительно сместились, в основном во Вьетнам, Турцию, Индию и другие страны, а экспортное давление таких продуктов, как скобяные изделия и сантехника, удвоилось.Промышленный перенос очень страшен, потому что этот процесс необратим.Клиенты находят альтернативных поставщиков в других странах.Пока нет проблем с сотрудничеством, они не вернутся.
Есть два увеличения затрат: одно — это рост цен на сырье, а другое — увеличение затрат на логистику.
Рост цен на сырье привел к сокращению поставок продуктов первичной переработки, а эпидемия повлияла на бесперебойную транспортировку и логистику, что привело к значительному увеличению затрат.Косвенное прерывание логистики добавляет много дополнительных затрат.Первая — это штраф за несвоевременную доставку товара, вторая — необходимость стоять в очереди, чтобы добавить дополнительные трудозатраты на складирование, и третья — «лотерейный сбор» за контейнеры.
Неужели нет выхода для малых, средних и микропредприятий ВЭД?нет Есть короткий путь: разрабатывать продукты с независимыми брендами, увеличивать валовую прибыль и отказываться от цен на однородные продукты.Только когда мы сформируем собственные преимущества, на нас не будут влиять колебания внешних факторов.Наша компания будет запускать новые продукты каждые 10 дней.На этот раз выставка Covers22 в Лас-Вегасе, США, полна новинок, и отклики очень хорошие.Мы настаиваем на том, чтобы предлагать новые продукты нашим клиентам каждую неделю, чтобы клиенты могли знать направление развития новых продуктов в режиме реального времени, лучше корректировать модель заказа и продукты инвентаризации, а также мы разрабатываем больше и лучше, когда клиенты хорошо продаются.В этом добродетельном кругу все непобедимы.
Время публикации: 17 июня 2022 г.